如何以“人性”为本来设计营销方案?
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    发布时间:2019.05.05

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    千金山居士

    04-2812:16

    对于实体企业老板来说,都希望能在做营销活动时想一个完全的营销方案,所以大多老板都绞尽脑汁的思考。那么,一个好的营销方案到底该如何形成呢?一个好的营销方案又需要具备哪些方面呢?

    首先,好营销方案的核心点为:利他的思维。人性的弱点是爱占便宜,所以好的营销方案要站在客户的角度上思考,让客户感觉有便宜好占,才是成功的基础。

    个人总结一个好的营销方案需具备以下13个方面:

    1、同行看不懂;

    2、竞争对手不敢学;

    3、客户无法抗拒;

    4、方案定下后,拿掉方案里的产品换别的产品,也成立,那证明方案可行性高,符合人性,

    这是跳出产品思维做出的方案;

    5.方案定下后,拿掉方案里的产品的行业换别的行业,也成立,那证明方案这是跳出了行业,

    达到了无界思维做出的方案;

    6、精准定位自己、自己的擅长、自己的目标人群;

    7、以刚需、高频为维度按顺序罗排列出目标人群的需求;

    8、揣摩透彻目标用户对你的顾忌与愿意接纳你的理由;

    9、找到对标的竞争对手,认真研究它们都是怎么做的?

    10、洞悉、并颗粒化行业、地域及社会的发展趋势;

    11、设计出肢解竞争对手主业获利、并能取悦目标用户的实施方案;

    12、匹配资源,为目标人群提供超出其预期的产品或售后服务;

    13、始终以目标用户为原点,进行总结、迭代、升级。

    凭笔者多年的营销策划经验,不论是什么方案,在方案研究出来后,切记一定不要急着马上就去落地,要先小范围的实验或用以上方法去验证,并能在实施中不断调整和修改。

    建议大家:好的营销方案要么不出手,出手就要成功。否则,不做反而更好!

  • 2019.05.20

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